| 01. Combien vaut mon affaire ? |
Informez vous sur les transactions de camping, interrogez votre expert comptable et contactez une agence spécialisée qui vous fournira une estimation argumentée, de préférence gratuite.
Notre méthode est simple nous nous basons sur les prix des dernières ventes sur votre secteur. |
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| 02. Quel sera le profil de mon acquéreur ? |
| Il est intéressant de connaître le client type pour mon affaire. Plutôt un professionnel de l'HPA ou un groupe du tourisme ? Un cadre en reconversion ou un commerçant qui change de métier ? Cette information permet de mieux positionner en terme de prix votre affaire sur le marché. |
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| 03. Quelles améliorations pour bien vendre mon camping ? |
| Si vous avez du temps pour préparer votre transaction, vous pouvez embellir la mariée tant sur son aspect physique que sur la présentation comptable. Contactez nous avant de vendre pour optimiser votre transaction. |
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| 04. Quel est l'apport nécessaire pour financer mon camping ? |
Cette question est essentielle et votre agent doit être capable d'y répondre avec précision.
Cet apport dépend autant de l'affaire que du profil et de la motiviation du client. Votre agent doit être capable de vous présenter un acheteur qui est une réelle motivation. Notez que seulement 1 acheteur sur 10 achètera réellement un camping. |
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| 05. Quels partenaires choisir pour organiser ma vente ? |
Informez vous sur les cabinets spécialisés dans la vente de camping, quelle réputation a-t-il auprès de la profession et des fédérations régionales ou départementales? La qualité de son site internet et de sa communication ? Quel est son niveau de compétence et de conseil, jusqu'ou va son accompagnement etc...
N'hésitez pas à poser un maximum de questions à votre interlocuteur avant de signer un mandat : la pire des situations pour un propriétaire de camping est de se voir présenter un bon acheteur par un intermédiaire sans motivation pour la vente de votre affaire. |
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| 06. Mandat simple ou mandat exclusif ? |
Sachez que le premier bénéficiaire du mandat exclusif est l'agent immobilier qui travaille alors sans concurrence.
Le mandat simple vous laisse libre de travailler avec d'autres cabinets ou même pourquoi pas de vendre votre affaire en direct même si cela représente moins de 5% des cas.
Il nous arrive parfois de signer un mandat exclusif, le plus souvent avec des propriétaires qui nous connaissent bien et à leur demande. |
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| 07. Quel sera le montant de ma plus value ? |
Sans être fiscaliste, nous avons une expérience pratique des ventes. Votre partenaire doit être en mesure de vous fournir une estimation du montant de votre plus value éventuelle. Il doit être capable de vous indiquer des possibilités légales pour minimiser cet impôt.
Vous pourrez ensuite demander à votre expert comptable de valider le schéma de vente que nous aurons défini ensemble. |
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| 08. Comment vendre mon fond de commerce avec un loyer sur le terrain ? |
La vente du fond de commerce avec un loyer sur les murs apporte des avantages fiscaux et patrimoniaux certains. Cette option est réservée à ceux qui n'ont pas besoin de réaliser la totalité de leur capital.
Elle présente l'avantage de raccourcir considérablement le délai pour vendre votre affaire. Il faut également savoir qu'une vente du seul fond de commerce est plus complexe à réaliser. |
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| 09. Quel est le coût des honoraires commerciaux ? |
Quel que soit le cabinet, le montant des commissions doit être clairement défini et ajouté en supplément du prix de vente que vous aurez défini.
| 6% H.T. pour les campings dont le prix est inférieur à 500 000 € avec un forfait minimum de 16 000 € H.T. | | 5% H.T. pour les campings dont le prix est supérieur à 500 000 € et inférieur à 1 000 000 € | | 4.5% H.T. pour les campings dont le prix est supérieur à 1 000 000 € et inférieur à 2 000 000 € | | 3.5% H.T. pour les campings dont le prix est supérieur à 2 000 000 € | | 7% H.T. pour les fonds de commerce de camping sans vente du foncier |
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| 10. Que faire après la vente de mon camping ? |
| C'est une question très personnelle à laquelle nous ne savons pas répondre sauf si vous envisagez de travailler comme salarié dans la profession ou de réinvestir dans l'hôtellerie de plein air. |
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